販売代理と商事代理は交換可能な名称ではありません。購入・再販する当事者は、他社のために注文を仲介する代理人とは異なる立場です。分類、報酬、終了の効果が異なるため、書類は実際の運営に従うべきです。
ブラジルの販売チャネルを構成する条項。
- モデルと責任購入・再販、仲介、在庫、請求、与信、アフターサービス、リスクの定義。
- 領域と独占区域、チャネル、留保口座、直接販売、Eコマース、独占維持の条件。
- 目標と報酬手数料またはマージン、計算基礎、通貨、税金、取消、目標、測定期間。
- ブランド、マーケティング、データ標章・素材の使用、キャンペーン承認、リード、顧客、個人データ処理。
- 期間と終了存続期間、更新、予告、残在庫、未処理注文、移行。
- 準拠法と紛争裁判所または仲裁、言語、通知、保証、クロスボーダー契約との調整。
契約は誰が販売し、誰が請求し、誰がリスクを負うかを反映すべきです。
ブラジルの商事代理は1965年法律第4,886号が規律し、強行要素と終了の効果を含む固有規則があります。再販販売は商品取得、在庫リスク、チャネル組織の分析が必要です。代理人が商品を占有し他人の計算で交渉する民法710条の販売とは自動的に同一ではありません。
外国の雛形を使ったり代理人を販売店と呼んでも、それだけで実態は変わりません。注文の流れ、請求、自主性、在庫、報酬、顧客との関わりは一貫して文書化すべきです。
このページは販売代理と商事代理を扱います。その他の商業契約は一般の商業契約ページで扱います。
業務の進め方。
- チャネルの把握注文、請求、在庫、与信、顧客、領域、サポートを理解します。
- 法的分類意図する運営と適用されるブラジルの契約モデルを比較します。
- 商業マトリクス独占、目標、報酬、マーケティング、データ、終了シナリオを記録します。
- 作成と交渉書類を作成・レビューし、相手方との修正に対応します。
- 開始と終了署名、附属書、移行、在庫、注文、通知を整理します。
初回の話し合いに持参するもの。
レビューを速める書類
ご相談前にすべてを整理する必要はありません。これらの項目が範囲と優先順位の定義に役立ちます。
- 草案または現行契約
- 注文の流れの説明
- 価格・割引方針
- 意図する領域とチャネル
- 目標と販売実績
- ブランド使用規則
- 戦略的口座の一覧
- 販売店・代理店の書類
ブラジル弁護士会規則205/2021に基づく情報コンテンツ。依頼は案件レビューと書面の提案が前提で、結果は約束されません。
Googleでのクライアントの声。
「最初から素晴らしい対応を受けました。チームは気配りがあり、各ステップを説明してくれます。」
Amanda M. · Google「優秀で高度な資格を持つプロフェッショナル。専門性、サービス、誠実さを強調します。」
Rita G. · Google「とても丁寧で忍耐強く、いつも正確な回答。迷わず推薦します。」
Thais T. · GoogleGoogleに公開された実際のクライアントレビュー。
この分野の責任者。
会社法分野を担当するパートナー（OAB/SP 344.334）。ビジネス法の大学院課程修了（FGV）。商業契約の作成・交渉、会社法務、商標、データ保護を担当。AASPおよびAIPLA会員。英語堪能。
Renato Falchetのプロフィールよくある質問。
ブラジルで販売代理と商事代理は同じですか。
いいえ。再販販売店は自己の計算で購入・再販し、商事代理店は報酬を得て他社の事業を促進します。民法710条の代理に結びつく販売は別のモデルで、再販目的の購入を推定しません。契約の名称だけでなく実際の運営が規則を決めます。
独占は明示する必要がありますか。
その範囲は明示すべきです。商事代理では、1965年法律第4.886号31条が、地域的独占がある場合または契約に定めがない場合、直接販売を含む領域内取引の手数料を定めます。代理人が一つの依頼主のみに専属する義務は推定されません。他のモデルは固有の規則、領域、チャネル、顧客の確認が必要です。
代理人の終了補償金はどう機能しますか。
期間の定めのない商事代理では、1965年法律第4.886号が35条の事由以外での終了時に総報酬の少なくとも1/12の補償金を定めます。定期契約には27条1項の別規則があり、延長や継続契約で制度が変わり得ます。未払手数料、予告、その他の金額は個別評価が必要です。この補償金はすべての再販販売取決めに自動適用されません。
外国企業はブラジルで販売店を任命できますか。
はい。ただし契約は現地履行、税務、輸入、商標、支払い、準拠法、紛争解決を調整すべきです。依頼された法的範囲外の事項は適切な専門家が必要です。
契約で最低目標を課せますか。
基準、期間、データ源、結果が明確でモデルに適合すれば可能です。目標は独占と現実的な達成条件に結びつけるべきです。目標未達でも予告、補償金、その他の法定保護は自動的に失われません。
相手方の草案をレビューできますか。
はい。レビューは分類、義務、経済的リスク、終了規則、ブラジルでの履行に影響する点を特定します。着手前に書面の提案があります。