Vertriebs- und Handelsvertreterverträge in Brasilien
Strukturierung von Vertriebskanälen nach brasilianischem Recht mit einem klaren Modell für Gebiet, Exklusivität, Vergütung, Ziele, Beendigung und damit verbundene Haftung.
5,0 · 18 Google-BewertungenVertrieb und Handelsvertretung sind keine austauschbaren Bezeichnungen. Wer kauft und wiederverkauft, nimmt eine andere Position ein als ein Vertreter, der Bestellungen für ein anderes Unternehmen vermittelt. Das Dokument sollte der tatsächlichen Tätigkeit folgen, denn Einordnung, Vergütung und Beendigungsfolgen unterscheiden sich.
Die Regelungen, die den brasilianischen Vertriebskanal strukturieren.
- Modell und VerantwortlichkeitenFestlegung von Kauf und Wiederverkauf, Vermittlung, Lagerhaltung, Rechnungsstellung, Kredit, Kundendienst und Risiko.
- Gebiet und ExklusivitätRegion, Kanäle, reservierte Kunden, Direktvertrieb, E-Commerce und Bedingungen für den Erhalt der Exklusivität.
- Ziele und VergütungProvision oder Marge, Berechnungsgrundlage, Währung, Steuern, Stornierungen, Ziele und Messzeiträume.
- Marke, Marketing und DatenNutzung von Marken und Materialien, Freigabe von Kampagnen, Leads, Kunden und Verarbeitung personenbezogener Daten.
- Laufzeit und BeendigungDauer, Verlängerung, Kündigungsfrist, Restbestand, offene Bestellungen und Übergang.
- Anwendbares Recht und StreitigkeitenGerichte oder Schiedsverfahren, Sprache, Mitteilungen, Garantien und Koordination mit grenzüberschreitenden Verträgen.
Der Vertrag sollte widerspiegeln, wer verkauft, wer fakturiert und wer das Risiko trägt.
Die brasilianische Handelsvertretung wird durch das Gesetz 4.886/1965 geregelt, das besondere Regeln enthält, darunter zwingende Elemente und Folgen der Vertragsbeendigung. Der Wiederverkaufsvertrieb erfordert die Analyse des Produkterwerbs, des Lagerrisikos und der Organisation des Kanals. Er ist nicht automatisch dasselbe wie die Vertretung nach Art. 710 des Zivilgesetzbuchs, bei der ein Vermittler die Waren zur Verfügung hat, um für fremde Rechnung zu verhandeln.
Die Verwendung einer ausländischen Vorlage oder die Bezeichnung eines Vertreters als Vertriebspartner ändert an sich nicht die Realität. Bestellfluss, Rechnungsstellung, Autonomie, Lager, Vergütung und Kundenkontakt sollten konsistent dokumentiert werden.
Diese Seite behandelt Vertrieb und Handelsvertretung. Andere Handelsverträge werden auf der allgemeinen Seite zu Handelsverträgen behandelt.
Wie wir die Arbeit führen.
- Karte des KanalsWir verstehen Bestellungen, Rechnungsstellung, Lager, Kredit, Kunden, Gebiet und Unterstützung.
- Rechtliche EinordnungWir vergleichen die beabsichtigte Tätigkeit mit den anwendbaren brasilianischen Vertragsmodellen.
- Wirtschaftliche MatrixWir erfassen Exklusivität, Ziele, Vergütung, Marketing, Daten und Beendigungsszenarien.
- Entwurf und VerhandlungWir entwerfen oder prüfen das Dokument und führen die Überarbeitungen mit der Gegenseite.
- Ein- und AusstiegWir organisieren Unterzeichnung, Anhänge, Übergang, Lagerbestand, Bestellungen und Mitteilungen.
Was Sie zum ersten Gespräch mitbringen sollten.
Unterlagen, die die Prüfung beschleunigen
Sie müssen nicht alles organisiert haben, bevor Sie mit uns sprechen. Diese Punkte helfen, Umfang und Prioritäten zu definieren.
- Entwurf oder aktueller Vertrag
- Beschreibung des Bestellflusses
- Preis- und Rabattpolitik
- Vorgesehenes Gebiet und Kanäle
- Ziele und Verkaufshistorie
- Regeln für die Markennutzung
- Liste der strategischen Kunden
- Unterlagen des Vertriebspartners oder Vertreters
Informative Inhalte gemäß Regel 205/2021 des brasilianischen Anwaltverbands. Eine Beauftragung erfolgt vorbehaltlich der Fallprüfung und eines schriftlichen Angebots; kein Ergebnis wird versprochen.
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Wer diesen Bereich leitet.
Partner und Verantwortlicher für das Gesellschaftsrecht der Kanzlei (OAB/SP 344.334). Postgraduierter in Wirtschaftsrecht (FGV), berät bei der Abfassung und Verhandlung von Handelsverträgen, Gesellschaftsrecht, Marken und Datenschutz. Mitglied von AASP und AIPLA. Fließendes Englisch.
Renato Falchet kennenlernenWie diese Seite sich zu anderen Leistungen verhält.
Siehe auch unsere Leistungen zu allgemeinen Handelsverträgen, Marken und Forderungseinzug.
Häufige Fragen.
Sind Vertrieb und Handelsvertretung in Brasilien dasselbe?
Nein. Ein Wiederverkaufsvertriebspartner kauft und verkauft auf eigene Rechnung weiter; ein Handelsvertreter fördert die Geschäfte eines anderen Unternehmens gegen Vergütung. Der mit der Vertretung nach Art. 710 des Zivilgesetzbuchs verbundene Vertrieb ist ein eigenes Modell und setzt keinen Kauf zum Wiederverkauf voraus. Die tatsächliche Tätigkeit, nicht nur die Bezeichnung des Vertrags, bestimmt die Regeln.
Muss Exklusivität ausdrücklich vereinbart werden?
Ihr Umfang sollte ausdrücklich geregelt werden. Für die Handelsvertretung sieht Art. 31 des Gesetzes 4.886/1965 eine Provision für Geschäfte im Gebiet vor, einschließlich Direktverkäufen, wenn Gebietsexklusivität besteht oder der Vertrag schweigt. Eine Verpflichtung des Vertreters, ausschließlich für einen Auftraggeber tätig zu sein, wird nicht vermutet. Andere Modelle erfordern die Prüfung ihrer eigenen Regeln zu Gebiet, Kanälen und Kunden.
Wie funktioniert die Ausgleichsentschädigung des Vertreters bei Beendigung?
Bei einer Handelsvertretung auf unbestimmte Zeit sieht das Gesetz 4.886/1965 eine Entschädigung von mindestens 1/12 der Gesamtvergütung vor, wenn die Beendigung außerhalb der Gründe des Art. 35 erfolgt. Befristete Verträge haben eine eigene Regel in Art. 27, § 1; Verlängerungen und aufeinanderfolgende Verträge können die Regelung ändern. Offene Provisionen, Kündigungsfrist und weitere Beträge sind gesondert zu beurteilen. Diese Entschädigung gilt nicht automatisch für jeden Wiederverkaufsvertrieb.
Kann ein ausländisches Unternehmen einen Vertriebspartner in Brasilien benennen?
Ja, doch der Vertrag sollte lokale Leistung, Steuern, Import, Marken, Zahlungen, anwendbares Recht und Streitbeilegung koordinieren. Fragen außerhalb des behaltenen Rechtsgebiets erfordern die entsprechenden Fachleute.
Kann der Vertrag Mindestziele festlegen?
Ja, wenn Kriterien, Zeiträume, Datenquellen und Folgen klar sind und zum Modell passen. Ziele sollten mit Exklusivität und realistischen Leistungsbedingungen verbunden werden; das Verfehlen eines Ziels beseitigt nicht automatisch Kündigungsfrist, Entschädigung oder andere gesetzliche Schutzrechte.
Können Sie den Entwurf der Gegenseite prüfen?
Ja. Die Prüfung identifiziert Einordnung, Verpflichtungen, wirtschaftliches Risiko, Beendigungsregeln und Punkte, die die Leistung in Brasilien betreffen — vorbehaltlich eines schriftlichen Angebots vor Arbeitsbeginn.
Braucht Ihr brasilianischer Vertriebskanal einen eigenen Vertrag?
Senden Sie uns das Vertriebsmodell, das Gebiet und den verfügbaren Entwurf. Wir beurteilen die Einordnung und die wichtigsten Ein- und Ausstiegsrisiken.